当工业软件国产替代浪潮全面席卷制造业，当AI技术成为企业研发升级的核心突破口，PLM早已跳出单一“文档管理工具”的局限，正式成为制造业数智化转型的核心数字主线引擎，撬动研发效率与核心竞争力的双重跃升。

智石开核心伙伴广州数航总经理董海荣直言：“错过PLM的智能化时代，就等于错过制造业数智化的下一个十年。”立足政策、市场需求、技术革新三重红利叠加的关键窗口期，数航网络精准锚定赛道风口，以行业一体化解决方案+深度AI赋能为核心竞争力，在国产PLM的黄金赛道上跑出了差异化增长，更让客户看到了研发效率数倍提升、核心竞争力跨越式升级的真实可能。

我们不是卖PLM系统，而是帮制造企业守住研发的核心竞争力

在与众多制造企业负责人 深度交流的过程中，董海荣捕捉到的核心诉求，从来不是浅层的成本压缩，而是根植于行业竞争的深层危机感：研发团队人力成本居高不下，动辄两三万的人均薪资，300人规模的研发团队如何实现业绩50%以上的突破？同行早已借助AI发力辅助研发，迭代出更具市场优势的新材料、新产品，自身会不会在技术迭代中被彻底淘汰？

这正是制造业研发的底层痛点：研发是核心竞争力的第一来源，而传统PLM早已跟不上企业的数智化需求。从“文档电子化”到“研发数据平台化”，从单一的图档管理到全链路的研发协同，企业对PLM的需求早已升级，而数航网络的核心逻辑，从来不是卖一套标准化的PLM系统，而是帮制造企业搭建研发数智化底座，守住并放大研发核心竞争力。

要让客户认可这份价值，关键要认清企业到底关注的是什么，到底要的是什么？

关键1：一体化破局数据孤岛，撬动研发效率数倍提升

传统制造业的研发痛点，在于数据割裂、系统孤立：设计、工艺、制造各环节的BOM数据不统一，工程变更（ECO）全靠人工追溯，研发与生产、采购脱节，甚至一套图纸要在多个系统中反复录入，300人的研发团队，一半精力耗在无意义的重复劳动上。

数航网络的为企业客户提供的解法，是PLM+ERP+MOM的一体化解决方案：将PLM与ERP、WMS、MES、BI等系统深度集成，打造“研发-生产-供应链”的数字主线。让BOM准确率大幅提升，研发数据实现标准化，更让后续的生产协同有了坚实的数据底座。

关键2：AI赋能的研发革命，不跟上就会被颠覆

如果说一体化解决了“现有研发效率提升”的问题，那么AI则回答了“如何在行业竞争中不被颠覆”的核心命题。现在的制造企业老板，早已不用市场教育，而是天天推着团队“搞AI、用AI”，因为他们清楚：AI能做的，是人类 研发无法企及的“无限可能”。

传统人力研发新材料、新产品，往往只能考虑两三个维度、有限的几种情况，而AI能通过全域枚举分析，挖掘上万种研发可能性；研发环节的几十个、几百个参数维度，人类难以实现全维度分析，而AI能完成几何基数增长的参数组合研究；甚至企业头疼的历史研发数据整理 ，AI也能通过大模型+skills的方式，实现扫描、分析、矢量化、存储的全自动化，让研发团队摆脱繁琐的基础工作，聚焦核心创新。

数航网络正是抓住了这份需求，为企业客户提供AI深度融入PLM解决方案：从AI驱动的研发知识问答库，让新研发人员快速获取企业配方、工艺、参数等核心知识；到AI辅助的新材料研发，为企业提供上万种研发可能性的分析建议；再到AI赋能的研发数据治理，让PLM的落地不再受困于基础数据整理——AI让PLM从“管理工具”变成“研发大脑”，而这正是企业守住研发核心竞争力的关键。

当你真正站在客户视角去思考、去判断，去提出你的解决方案的时候，客户才能真正信任你能帮助他解决问题，所以说出发点和初心很重要。

跳出单一内卷，做制造业一体化落地的 “价值桥梁”

当前 PLM 赛道，不少产品商陷入单一功能内卷，埋头打磨某一款 PLM 模块或单一场景的系统功能，却忽略了制造企业真正的需求：不是某一个孤立的工具，而是覆盖研发全链路的一体化解决方案，是适配行业特性的深度落地服务。

作为智石开 PLM 的日耀伙伴，数航网络从一开始就清晰锚定自身定位 ——不做产品商，不陷入单一功能的同质化竞争，而是做连接优质产品与制造企业的 “价值桥梁”，依托头部产品厂商的技术积淀，聚焦一体化落地能力，为客户

解决 “选对产品、用好系统、落地见效” 的全流程难题。

核心逻辑：聚焦高价值行业，做深一体化能力

数航网络的选择，不做 “单一产品的售卖者”，而是做 “制造业一体化落地的服务商”。专业的产品研发交给专业的厂商——智石开凭借其在PLM领域的深厚积淀，打造出覆盖产品全生命周期、支持跨组织协同、兼具云原生与AI能力的PLM产品体系，更能适配汽车零部件、新材料等多高端制造行业的个性化需求。数航网络则聚焦自身擅长的行业理解与一体化落地能力，依托智石开PLM的产品实力和生态资源，把专业的事儿交给专业的人，聚焦为客户提供全流程解决方案，这一定位，让数航网络在众多竞争中，形成了无可替代的差异化优势，也借助智石开的生态力量实现了业绩的稳步增长。

能力支撑：专业团队+标准化交付，守住100%客户满意度

做一体化解决方案，交付能力是生命线。数航网络搭建了一套完善的交付体系，从“专业团队配置”到“持续能力提升”，再到“严格交付管控”，确保每个项目的高质量落地。

数航网络组建了懂行业、懂应用的营销团队，和懂研发、懂数据的实施团队，让项目从售前需求识别到售后落地，全程保持专业性；通过定期内部培训、闭环项目复盘，将单点成功经验复制为流程能力；更推行项目经理负责制、周例会机制和标准化文档交付，承诺以高质量交付达成100%客户满意度。

对于多系统集成 的PLM项目，数航网络更是做到了精细化的项目管控：明确需求边界、紧密协同客户、做好全流程的节点卡控，让原本复杂的多系统集成项目，变得可控、可落地——这也是数航网络能拿下一个又一个高端制造项目的核心底气。

AI+PLM，下一个数倍爆发的黄金赛道

对于 PLM 赛道的未来潜力，董海荣有着坚定的判断：“AI 技术正在数倍放大 PLM 的市场空间。以往单一 PLM 系统的合作规模，多在几十万到一两百万区间，而融入 AI 能力的一体化 PLM 解决方案，合作规模能突破百万级别。制造企业负责人愿意为研发数智化、AI 创新投入重金，甚至是数十倍的翻倍投入，这就是 PLM 赛道下一个最大的黄金机遇。”

当下国产 PLM 赛道，正迎来政策、市场需求、行业格局三重红利的集中爆发期，国产替代趋势已成定局更关键的是，工业软件市场格局正在深度重构：2024 年，CRM、PLM、MES、BI 等业务数字化领域的整体市场规模，已接近传统 ERP 市场的两倍；而从 2026 年开始，AI 将成为重塑赛道格局的最大变量。依托头部产品商的技术实力，聚焦一体化落地、拥抱 AI 技术，成为 PLM 经销商的核心生存机会。

数航网络与智石开的深度合作，正是基于这一精准行业判断：智石开拥有成熟平台、品牌影响力与完善生态，持续加码 AI 技术布局；数航网络拥有深耕行业的一体化落地能力、硬核项目交付能力与客户服务能力，双方优势互补，精准抓住 PLM 智能化时代的核心发展机遇。

PLM的智能化时代已来

行业数据早已印证赛道趋势：2019 年之后，受核心技术 “卡脖子” 影响，工业软件迎来前所未有的发展机遇，国产 PLM 在高端制造领域的渗透率大幅提升，外资品牌逐步退场，国产头部品牌强势崛起；随着 AI 技术的持续落地与深度融合，PLM 的市场边界持续拓宽，成为制造业数智化转型的核心赛道，增长潜力持续释放。

数航网络的发展实践，正是国产 PLM 赛道崛起与经销商价值重塑的鲜活缩影：紧跟国家政策红利，聚焦高价值制造行业，依托头部产品商生态做深一体化落地，深度融合 AI 技术，以硬核交付能力守住客户核心价值。这套增长逻辑，不仅是数航网络自身的发展密码，更是整个 PLM 赛道经销商群体的核心发展方向。

数航网络的成长故事，不仅是一家经销商的差异化增长之路，更是国产 PLM 赛道黄金时代下，经销商与头部产品商共生共赢、与制造企业共赴升级的有力见证。未来制造业的核心竞争力，将越来越依赖研发数智化水平，而 PLM 作为研发数智化的核心引擎，必将迎来新一轮跨越式爆发。

对于依旧处于观望状态的制造企业与行业伙伴而言，答案早已清晰：拥抱 PLM 智能化时代，抢抓一体化 + AI 研发革命机遇；对于 PLM 经销商而言，选择优质生态、聚焦落地价值、深耕行业场景，才是立足赛道、共赢未来的必答题。